什么是红海？

红海战略：是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海；对于后进入的企业就在没有必要进去了。

外贸推广的红海与蓝海

比如：

很早之前，

做阿里的公司很少，那时效果都很好，因为那时是蓝海

后来做的人多了，效果也越来越差了

因为现在成了红海

举个例子：

小张是个外贸业务员,他上班的公司是个新公司,

而且还是个非常新的小公司,

做的产品是竞争很激烈的产品，同质化竞争很激烈

可以说，常规的推广方式全是一片红海

不信我们看看

Google Adwords是红海

第一页的广告位置全部做满了，竞争非常激烈

没有大量资金投入，就别想做Google获得效果

这对于小张的新公司来说根本不可取

连Google SEO也是红海

由于竞争激烈，看了几个排名靠前的网站，几乎都是优化了很多年的老站，而且优化的数据很强，一个新站很难和这些公司竞争

阿里巴巴是一片火海

在阿里随便一搜2万多个结果

这不是红海，这简直就是一片火海

而且点击的费用甚至比Google还高

同质化竞争如此严重，拼钱？拼人？拼价格？

在阿里，说实话，大多新公司没有出路。因为阿里是入门级外贸推广方式，多数的企业都会做一个阿里平台的推广，在这里，将要和大量的大中小同行进行厮杀。如果是Google里竞争的都是些有实力的同行。那么，阿里的搜索结果是无论大中小同行公司都在这里血拼了

什么是蓝海？

蓝海战略：是指通过创新，无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等，从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，企业必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。

小语种推广是一片蓝海

英文竞争如此之激烈，为什么不试试小语种呢？因为全球以英语为母语国家并不多，同行做小语种推广的又很少，没有那些同行的激烈竞争，搜索的人并不少，这样一来网站可以轻松排名第一。

图片和视频优化是一片蓝海

同行做图片视频优化的非常少，做小语种还有图片优化的更少，许多客户习惯通过搜索图片和视频来寻找供应商，通过合理的优化方法，我们的视频和图片也能优化到前面，这样的客户转化率更高，我的网站就有大量的机会获得排名和流量。

长尾关键词是一片蓝海

做Google adwords投放的关键词有限，如果采取优化大量的长尾关键词获得流量，因为确实有些真正的买家会用比较精准的关键词搜索，因为这样搜到的信息更准确，如：Pu Sofa Factory, Pu Sofa Suppliers等等，这些词的询盘转化率更高！初期来讲也比较容易排名。

移动端优化推广是一片蓝海

使用手机的买家越来越多,客户可能会在手机上进行搜索,我们得建好自己的手机站并且进行优化,让买家用移动设备搜索的关键词的时候搜索到我们,关键是同行还不擅长用移动端来推,这对于我们来讲，是很好的机会。

移动端的小语种优化推广是一片蓝海

同行越少，意味着机会越多，移动端的小语种推广，绝对是一片蓝海。客户的习惯就是母语，手机搜索量又大......

主动的营销是一片蓝海

绝大多数的企业在守株待兔，主动出击的同行少之又少，把外贸当做内贸做，已经是趋势。当你在还在平台上等询盘的时候，你的同行已经拿着样品出现在客户门口了。所有的推广都是为了获得客户的信息，如果能直接拿到客户的信息，为什么还要等客户上门呢？

敢于尝试，就能找到蓝海，蓝海很多关键要敢于尝试，随波逐流，跟着同行走绝对不是个好办法，用最低的成本，得到最好的反馈。

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