外贸企业要想推广自己的方法有很多，像阿里巴巴，中国制造、福步论坛、社交媒体营销、搜索引擎等等这些都是常用的推广方法，最近有很多的外贸朋友在询问独立建站的事情，那么为什么外贸企业要做独立网站?

先来看看，现在外贸推广的现状：

●外贸B2B平台效果越来越差，(像阿里巴巴、中国制造这些平台，每年在上面投入的推广成本很高，但是效果不大);

●广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高;

●网络信息透明，老客户逐渐流失

●外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低;

●外贸企业需要一个属于自己的网上的产品展厅;

●电子商务已经成为全球商贸趋势;

●海外买家越来越多使用互联网寻找供应商;

随着互联网的发展，网络营销也成为企业谋取发展的必要途径，而网站成为企业对外的重要业务平台。然而网站是否能真正给予企业带来最大受益，但是很多企业发出疑问，为什么自己有网站，但是为什么有没有效果呢？并不是只要有了网站，加以维护推广，就一定会得到效果。其中网站的质量好坏是一个重要的因素。所以营销型网站孕育而生。

网站对于很多人来说，就是一个展示产品/公司/服务的一个网络平台。只要宣传出去，就会有人去联系你。目前，这种认知是错误的，至少是过时的。因为在以前网络并不盛行的情况，很多企业并没有拥有自己的网站。网上相关信息也比较少，那如果有一家网站“脱颖而出”当然可以获得客户资源，然而现在几乎每家公司都需要网站。这种同类信息已经充斥着整个互联网，客户有了更多的选择。那么单单一个“平淡无味”的网站不再成为唯一的选择。所以，一个满足客户实际需求的网站才能有所建树。这样的网站也就是盛行的营销型网站。

什么是营销型网站？它是将网络营销理念植入到网站内部，通过极具冲击力的视觉表现，全面展现产品/服务以及公司形象包装宣传，打造企业网站的公信力。此外，它必须专业的在线客服体系和方便好用的后台系统。而一个优秀的营销型网站符合搜索引擎优化原则。这对后期网站关键词排名能力有巨大的帮助。例如推广策略的精准度、目标客户、传播信息是否符合用户需求、传播载体目标受众圈等。

我们来分析下各个指标的具体情况：

资源积累

通过自建站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

而且，有了自建站后，就有了自己网络营销的主节点，所有营销方式都可以有一个自己可以掌控的主信息中心，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，也为邮件推广和社交媒体营销准备了充分的条件。

而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了，客户怎么轻飘飘的来，也怎么轻飘飘的走，不给自己留下一点念想。

操作容易度

平台的操作，是套用固定的模板式界面来填充信息，需要自己上传产品、编辑描述处理图片，特别是图片处理这块，如果处理不好，会影响到后期的客户体验。

而自建站可以交由网络营销外包服务公司来操作，也越来越成熟及标准化，甚至用户只需要理清网络推广的链条，具体技术工作可以全部外包，自己不需要参与任何技术细节，只要维护好自己的产品信息和客户信息就行了。

流量基础

为什么很多人要用平台推广？就主要是因为平台有很大流量，只要产品一上线，面对的就是个人建站无法想象的大流量，这的确是非常吸引入行的新人的。

但企业往往没有考虑到的是平台的商家数量，同行都在一个页面，虽然整体有一定的流量，但最终经过二次分流后，到达你店铺的流量也是有限的。

对于自建站来说，整体的流量虽然和平台相比少很多，但事实上每一个流量都是直接到达你自己的官网，不会导致分流，这样下来的准度无疑会高很多，也更容易产生询盘，而且是高质量的询盘。

短期效应

因为上面流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说最好。如果在大平台上没能有客户光顾，那一定不是平台的错，而是产品的竞争力有问题，需要考虑重新给自己的产品定位或者定价了。

因为短期效应好，平台推广对很多外贸人尤其是新人很有吸引力，还有什么比短期内就能获得订单更好的呢？

相对来说，自建站要经历一个较长的积累过程，短期效应显然是不如平台推广的，但毕竟做企业是长久的事，而不是只做一年半载公司就不运作了，所以还是要从长远的眼光来考虑。

抗政策风险能力

过于依赖平台的结果就会导致抗政策风险能力弱。

如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广途径了，那么它就成了任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂的接受。

尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方式，已经为时过晚。

竞争强度

由于平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，否则，就只有拼价格一条路。

这条路也是慢性自杀的路。利润越来越薄，新客户越来越少，高竞争强度的必然结果，如果在产品方面没有出现奇迹般的升级，那就是漫漫自杀路。

而自建站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等，营销素材可以得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去平台对比价格的可能，但你留给他的印象是平台产品所不能产生的。

客户忠诚度

跟平台的客户谈忠诚度要么就是搞笑，要么就是自欺欺人。一个靠比较参数和价格后做出决策的客户，你跟他谈忠诚度？

必须认识到一件事，平台只有竞争，没有情怀。

要讲情怀，可以到自己的网站上慢慢讲。从自建站推广的过程到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。自由网站上把新客户转化为老客户的机会也远远高于平台。

自我成长性

不知道有几个外贸人能说清楚通过几年操作平台能学到什么经验？在行业内有什么积累？自己获得了什么成长？对平台政策的理解性吗？人家一年一变都还算慢的，等你消化完，说不准新的政策又出来了。

而一旦走上自建站的路，将面对营销的整个过程，对网络营销的熟悉和深入理解不正是当今一个外贸人应有的基本职业技能吗？随着时间的增加，经验也会越来越充分，也越来越能够轻松驾驭网络营销，即使不仅仅限于外贸，要做跨境电商，要做内销，自己的积累也完全可以大有作为的。